L’utilité du marketing par l’objet pour votre entreprise

Le marketing par l’objet n’est pas chose nouvelle. Depuis des années, de nombreuses institutions en font usage pour la promotion de leurs activités et de leurs produits. Si les calendriers, les porte-clés et les stylos ont été très tendances il y a une décennie, ce sont plutôt les coques de smartphone et les clés USB qui ont pris le relais depuis quelques années. En quoi le marketing par l’objet peut-il être utile à une entreprise ? Les réponses dans cet article.

Le marketing par l’objet aide à promouvoir la marque 

Offrir des accessoires à l’effigie de l’entreprise est loin d’être un simple acte de générosité. Il s’agit plutôt d’une stratégie marketing dont le but est de faire la promotion de la marque, avec tous les produits et les services qui y sont rattachés. Même si vos sacs coton bio, vos polos, et vos stylos sont des outils dits « indirects », ils permettent de faire connaître votre entreprise grâce à leur omniprésence dans le quotidien des utilisateurs. En distribuant des objets personnalisés à vos prospects et vos clients, vous leur demandez indirectement de promouvoir votre enseigne. En effet, vos gadgets, ils en font usage tous les jours partout où ils vont, notamment dans les transports en commun, dans les lieux publics, dans les bureaux, etc.

Le marketing par l’objet permet d’asseoir un lien affectif avec les clients 

Les avantages du marketing par l’objet sont innombrables, et son efficacité n’est plus à prouver. En plus de récompenser vos clients, les goodies vous aident à créer des liens bien au-delà du domaine professionnel. Ces accessoires aident entre autres à :

• Conquérir le cœur des cibles au moyen des cadeaux ;
• Prouver aux clients qu’ils sont importants ;
• Fidéliser la clientèle existante ;
• Faire que les prospects se transforment en clients ;
• Faire des clients actuels un vecteur de communication marketing ;
• Gagner en visibilité grâce à la présence de votre enseigne partout et en toutes circonstances.

Le marketing par l’objet est efficace pour communiquer les événements d’entreprise

Les cadeaux d’entreprise ne servent pas uniquement à récompenser les clients pour leur fidélité. Ils peuvent également servir de canaux de communication directs, rapides et efficaces. Vous n’êtes pas obligé, par exemple, de passer par les annonces publicitaires audiovisuelles pour faire connaître votre participation à de grands événements. En effet, il vous suffit de renseigner vos clients et vos prospects, via vos objets personnalisés, concernant les foires, les séminaires et les salons auxquels vous allez participer. Comme ils font usage de vos goodies au quotidien, ils ne risquent donc pas d’oublier les dates et les lieux de déroulement de ces événements.

Le marketing par l’objet permet de pérenniser l’image de marque

Oui, on est tous d’accord qu’il faut se démarquer de ses concurrents. Cependant, n’oubliez pas que trop d’originalité peut être néfaste pour votre image. À force de trop vouloir prouver votre différence, vous risquez d’oublier l’atout « marketing » de l’objet. Voilà pourquoi il vous est recommandé d’offrir des accessoires que vos clients pourront utiliser tous les jours, et non pas à titre occasionnel. Des objets utiles au quotidien, pourquoi ?

• Pour que, à chaque fois que vos clients les utilisent, vos goodies leur rappellent la délicate attention que vous leur portez.
• Pour que vous puissiez imprimer votre marque dans la mémoire de vos clients, et qu’ils se tournent vers vous pour leurs choix de produits ou de services, au lieu d’opter pour une entreprise concurrente.
• Pour qu’il naisse naturellement chez vos clients un engagement durable vis-à-vis de votre entreprise.

Une fois que vos clients décident de vous rester fidèles, ils n’hésitent pas à vous recommander auprès de leurs connaissances. La régularité de vos ventes est alors assurée, et l’accroissement de votre chiffre d’affaires est garanti.

Toute stratégie commerciale, qui met en avant les relations clients, permet toujours à l’entreprise de se promouvoir plus facilement et plus rapidement. Le marketing par l’objet, faisant partie, ne peut donc qu’assurer la pérennité des activités de la boîte.